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企业现在才开始做抖音,还来得及吗?

日期:2019-04-25 20:28 所属栏目:新媒体浏览:352

  爆款制作机抖音已成很多人生活中很重要的一部分了。因拦音而火起来的城市、景区、美食餐厅、潮货店、艺术区、商业中心等等,都成为了抖友们打卡热地,有些甚至被捧为了打卡圣地。抖音的商业价值越来越不容小觑。

  

  越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆,那企业到底要怎样把握这一巨大流量红利,做好抖音营销呢?

  

  抖音营销,都在怎么玩?

  

  1、开屏广告,精准触达目标用户开屏广告能在时间抢占用户的注意力,也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告,就实现了12.03%的高点击率。

  

  据官方数据显示,抖音的女性用户占比60%,且多为有消费能力的青年女性,而抖音中的滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说,抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度,这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。

  

  2、发起挑战,增强用户参与感#发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色,现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。

  

  阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就发起过#时尚起来没玩没了#的抖音挑战,吸引了数万用户参与,更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量,也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。

  

  除此之外,adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频,鼓励用户与明星互动。短短1个月,就积累了121万粉丝,270万的获赞量,大大提高了品牌的曝光度。

  

  3、网红带货,收割粉丝效应除了在官方展开营销动作以外,不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中,内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换,这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。

  

  不久之前,有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方,都可(焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖),缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量,引发了coco的排队热潮,抖音的用户蜂拥而上,纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上,甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。

  

  抖音营销,还能怎么玩?

  

  在巨大的流量面前,一波接一波的商业合作接连涌入抖音,硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。

  

  对于品牌而言,若能摒弃传统的营销模式,借助抖音本身的优点进行推广,就能取得更好的效果。

  

  1、很多品牌还在纠结是否官方入驻官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

  

  2、小心求证,大胆尝新作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是更好、最有用的。

  

  所以细心思考运营抖音的目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区巨大。

  

  3、内容尽量是:统一下的多元化无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。

  

  4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如:抖音指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见抖音的内容池目前是多么稀缺。

  

  又例如:papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。

  

  5、音频非常重要抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。

  

  6、评论区的社群建立与运营微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。

  

  也许是抖音产品运营机制上的天然不足,目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上,更大的社交端口——分享到微信/QQ,又惨遭腾讯封杀。

  

  目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”,无论怎样抖音始终都是个大流量平台,它改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。

  

  一个很好的现象就是:在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。

  

  “网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功,相信会是个很好的例子。

  

  7、运营上,多账号布局,团队全力投入一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队。

  

  最后,极短时间做到爆的这么的抖音团队,很难想象下一步会如何打磨这款“产品”;同时,腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和大力整顿的社会背景下,抖音下一步是怎样的升级与大变,静待结局。

  

  美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物),即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告),凡符合3B原则之一,便能吸引消费者注意,进而刺激购买。而半个世纪过去了,年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。

  

  最后,一定要有耐心。好比经营企业,马云也不是一夜暴富的,也是踏踏实实,坚持到底,所以不要想一两个作品就能火,拿出耐性与恒心。